נאום מעלית אפקטיבי – המפתח ליצירת רושם ראשוני מצויין ולפתיחת דלתות..
דמיינו שאתם פוגשים מישהו שיכול לפתוח עבורכם דלתות משמעותיות – מנכ"ל, משקיע, או לקוח פוטנציאלי..
יש לכם חצי דקה בלבד להעביר את המסר שלכם!
איך תגרמו לו להבין בדיוק מה אתם עושים ולמה כדאי לו להמשיך להקשיב?
לרבים קשה מאוד לסכם את הערך שלהם במשפט קצר וברור, (במיוחד כשיש לחץ של זמן או חוסר מוכנות.)
כשלא מצליחים להעביר מסר ברור וחד – פשוט מפסידים הזדמנויות.
במקום להותיר רושם חיובי שיזמין שיחת המשך, אתם מסתכנים בלהיות לא מובנים או לא זכורים.
רושם ראשוני הוא גורם מפתח במפגשים בין-אישיים, והוא נקבע בתוך פרק זמן קצר להפליא.
מחקר מאוניברסיטת פרינסטון שפורסם בכתב העת Psychological Science גילה שאנשים מגבשים דעה על אחרים תוך עשיריות שנייה בלבד (בהתבסס על שפת גוף, הבעות פנים, וטון הדיבור)
הרושם הזה כל כך עוצמתי שהוא משפיע על האופן שבו תתפסו בהמשך, (גם אם תנסו לשנות את הדעה שנוצרה.)
המוח האנושי מתוכנת לזהות במהירות האם האדם שעומד מולכם הוא אמין, מקצועי ומעורר עניין.
(ולרוב אין הזדמנות שנייה לשנות את הרושם הראשוני הזה.)
בנוסף, מחקר מאוניברסיטת הארוורד הראה שאנשים שמשדרים ביטחון עצמי גבוה ויודעים להעביר מסר ברור וממוקד זוכים ליותר שיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות.
במילים אחרות,
רושם ראשוני חיובי עוזר ליצור אמון מהר יותר, ומאפשר למי שמולכם להרגיש שהזמן שהשקיעו בשיחה היה כדאי.
יצירת רושם ראשוני חיונית בכל אינטראקציה חברתית או מקצועית.
אם אתם רוצים להשאיר רושם ראשוני חיובי – כדאי שיהיה לכם גם נאום מעלית אפקטיבי מוכן מראש!
הקשר בין רושם ראשוני לנאום מעלית הוא קריטי.
נאום מעלית – הוא מעין מצגת קצרה וממוקדת של עצמנו שמאפשרת לנו להעביר את הרושם הראשוני הזה בצורה שתשאיר תמיד חותם!
אבל,
חשוב שתדעו!
נאום מעלית לא עובד אם הוא לא אותנטי, אמיתי ומחובר אליכם באמת.
אם תנסו למכור משהו שאתם לא מאמינים בו, או אם תשתמשו בניסוחים מלאכותיים – הצד השני ירגיש את זה מיד.
אותנטיות יוצרת חיבור אישי, והיא מבטיחה שאתם לא רק משדרים מקצועיות, אלא גם אמינות ושהדברים שאתם אומרים יוצאים לכם מהלב..
נאום מעלית אפקטיבי – הוא לא סתם רשימת מילים – הוא דרך לאותת לעולם את מהותכם ואת הערך שאתם מביאים. כשאתם מדברים מתוך מקום של אמת, אנשים מיד יתחברו אליכם!
כשהנאום שלכם בנוי בצורה כזו שתואמת את האישיות שלכם ומביאה את הערך האמיתי שלכם בצורה מדויקת, אתם יכולים להרוויח כמה יתרונות חשובים:
העברת מסר ברור וממוקד – כשאתם יודעים איך להציג את עצמכם בצורה ברורה, המסר שלכם נתפס בצורה מקצועית ומרשימה.
יצירת עניין וסקרנות – נאום טוב גורם לאנשים לרצות לשמוע עוד, ולהמשיך את השיחה.
הזדמנויות חדשות – ברגע שהרושם הראשוני שלכם מצוין, דלתות ייפתחו עבורכם בצורה טבעית.
אז איך בונים תכל'ס נאום מעלית שפותח דלתות?
כדי לעזור לכם, יש לי שיטה פשוטה וממוקדת לבניית נאום מעלית שיסקרן וירשים את כל מי שתפגשו..
השיטה מורכבת משלושה חלקים:
הנה, כך זה עובד..
המשפט מורכב משלושה חלקים (שאותו אתם רוצים להכין מראש כמובן..)
חלק ראשון:
אני עוזר ל…
מי הקהל שלכם? מי האנשים שאתם רוצים לפנות אליהם?
לדוגמא: "אני עוזר למנהלים בארגונים."
חלק שני:
להשיג את…
מהו ההישג שאתם עוזרים ללקוח להשיג?
מהי התוצאה שאתם משיגים עבור הלקוחות שלכם?
מהי התועלת הישירה שלו?
לדוגמא: "אני עוזר למנהלים בארגונים לשפר את התקשורת בצוות ולהפחית קונפליקטים."
חלק שלישי:
למנוע את…
מהו הכאב או הבעיה שאתם פותרים עבור הלקוחות שלכם?
כאן אתם ממלאים, מהי הבעיה והתסכול שאתם מונעים מהלקוחות שלכם.
במילים אחרות, מה הוא הדבר שהלקוחות שלכם הכי שונאים, ואתם מונעים אותו..?
לדוגמא: "אני עוזר למנהלים בארגונים לשפר את התקשורת בצוות ולהפחית קונפליקטים כדי למנוע חוסר הבנה שפוגע בביצועים."
השיטה הזו מאפשרת לכם לסכם את הערך שלכם בצורה מדויקת וברורה תוך 20 שניות בלבד!!!
אז מה שנשאר לכם עכשיו – הוא להכין נאום מעלית קצר, מדויק, ברור והכי חשוב אותנטי.
בהצלחה!!!
נ.ב.
רוצים ללמוד ולקבל עוד כלים מעולם התקשורת הבין אישית?
מעוניינים ללמוד עוד מיומנויות לשיפור הביטחון העצמי שלכם ולשיפור ה תקשורת הבינאישית שלכם– לחצו כאן וקבלו פרטים על הסדנה המומלצת לתקשורת בינאישית של תום ברנע.
